媒体购买

每个公司都应该使用媒体购买机构的8个原因

By: 丽莎·蒙塔古,媒体合伙人/副总裁

公司当然明白媒体的价值, 策划和购买媒体的人的价值有时对他们来说更难理解. 如此, 那是为了省钱, 许多营销总监宁愿自己做广告,也不愿聘请媒体购买机构.

然而, 媒体购买并不像一些人想象的那么简单——从研究、计划到发布和后期分析, 这需要很长的时间, 熟练, 和经验. 营销总监在决定充当自己的媒体买家时,往往没有意识到这一点, 而且没有必要的专业知识, 他们通常会贪多嚼不烂. 这就导致了时间的浪费、工作的无效和糟糕的结果,更不用说浪费预算了.

So, 而表面上看,选择DIY的方式可能会省钱, 从长远来看, 你实际上是在赔钱. 与此形成鲜明对比的是, 媒体购买机构可以提供多种好处, 尤其是以节省大量成本的形式最大化你的预算. 继续读下去,了解更多关于这种好处和其他好处的信息, 这样你就能更好地理解媒体购买机构给客户带来的价值.

1. 专业知识
飞行, 五分位数, 你知道这些术语是什么意思,以及它们是如何融入媒体计划的吗. 可能不会,但媒体买家会. 媒体比大多数人想象的要复杂, 买家拥有理解这些复杂性的专业知识. 他们也有与outlet合作的经验, 所以他们知道与广告相关的各种渠道的来龙去脉. 而且不仅仅是传统渠道, 比如印刷和广播(这已经够令人费解的了), 当然也包括数字世界. 另外, 媒体买家强调要把握新媒体趋势的脉搏, 新兴渠道, 以及消费者不断变化的行为.

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2. 有用的工具和资源的有价值的日期
媒体采购员知道向目标受众和市场提出正确的问题,从而发现有效购买所需的洞察力. 大多数媒体购买者都有机会使用研究工具和资源,如Kantar media, Nielsen等. 这需要媒体、目标人群和消费者行为方面的宝贵数据和统计数据. 你可能认为你的目标受众与某种渠道或媒介有联系, 但一个活动的成功(更不用说数十万美元的预算)不应该依赖于假设或预感. 而, 你所选择的策略应该有强有力的研究和数据作为依据, 这样你就知道你所使用的媒体成功地到达了你的目标. 因为有了这些有利的工具,媒体购买者可以随意使用, 他们可以为竞选带来这种程度的确定性.

3. 谈判影响力让你的钱花得更远
即使你认为自己是一个优秀的谈判家, 你根本无法触及媒体买家对媒体的议价能力. 这是因为他们可以利用所有客户的集体预算来让每个客户受益. 由于代理商每年投放的媒体数量巨大, 他们比单个广告商有更强的购买力. 另外, 媒体买家与重要的媒体供应商有长期的关系,这也有助于获得有利的交易. 这一切都等于有竞争力的价格, 更大的成本节约, 更多的附加值, 以及优质广告定位.

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4. 从头到尾的监督,让你的时间更好地利用
通常, 试图管理自己媒体的公司没有意识到这个过程是多么广泛和耗时. 媒体购买不仅仅是放置空间和将创意发送给供应商. 如果处理得当,这个过程包括包括研究、战略、谈判等在内的计划. 启动/执行包括与媒体代表就合同和订单进行合作, 制定全面的日历, 贩卖创意, 等. 除了这个, 他们还花费了无数的时间来监督购买以确保插入正确运行, 用销售代表管理自制商品, 和审查发票. 另外, 此外,还应该花时间监控买入方的整体表现, 优化, 并进行买入后分析.

市场总监们都是非常忙碌的人,他们总是被拉向不同的方向, 他们也没有足够的时间来进行这些媒体购买服务. 有了一个真正的买家,他们就有更多的时间来进行更高层次的工作, 让他们更好地完成工作,同时他们的媒体得到应有的关注.

5. 对大局的理解
有时,公司会尝试用零碎的方式来达到效果——随意地在这个渠道上投放一个广告,在那个渠道上投放几个广告. 然而, 这种做法很少奏效,因为广告没有任何目标或研究,因此这些植入广告背后也没有真正的策略或想法, 所以它对整个计划没有影响.

媒体采购员将帮助你确定媒体的目标,从而推动整个活动的目标. 进行调查后, 媒体采购员开发印刷媒体组合, 广播, 和/或数字内容,这是最理想的,能够以足够的频率到达目标用户并产生影响(同时也保持在预算之内)。.

6. 善于发现细小但重要的细节
即使掌握了大局, 媒体买家也会关注小细节——比如时间和位置. 这些细微的差别有时会被广告商忽略, 但它们可以对竞选活动产生重大影响. 例如,在正确的时间出现在正确的地点是抓住目标受众的关键, 你的媒体采购员将知道最可能让你的理想客户注意到你的最佳日间部分或印刷位置.

7. 长期销售代表的联络点
市场总监通常会避免接到无情的供应商打来的销售电话,因为他们没有时间讨论或评估新的机会. 媒体采购员可以帮你解决这个问题,他可以成为媒体销售代表的联络人,并通过评估机会,让你注意到它(如果可行且划算的话)来简化沟通.

8. 减轻验证、对账和会计难题
媒体买家会持续监控广告,以确保它们按照合同的规定运行,并达到承诺的展示次数. 如果他们不这样做,媒体买家就会通过协商来弥补差额. 另外, 媒体采购公司通常都有一个会计部门,负责与媒体合作开发票,并确保预算保持在正轨上.

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与媒体采购员合作将会给你的广告活动带来必要的专业知识和技能. 今天宝马线上娱乐 讨论与媒体采购员的合作,以及它能给你的底线带来的好处.

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